在追求财富的道路上，我们必须学会洞察趋势的微妙变化。2024年最大的赚钱机会究竟藏身何处？不是那些被炒作得沸沸扬扬的热门行业，也不是那些声称能让你轻松致富的虚幻机会。我要告诉你的是，真正的机会，往往隐藏在平凡之中，等待着那些有识之士去发掘。
今天我要为你分享一个价值连城的认知，它适用于任何行业，就像是一层薄薄的窗户纸，一旦被捅破，你将拥有无限可能。这个认知就是“人以群分”。早在2015年，我就敏锐地捕捉到了微商的风口，2018年又涉足社群团购，并在A轮融资中成功筹集了两个多亿。在这个领域，我有足够的资格和经验来分享我的见解。
2023年12月7日，拼多多的市值首次超越了阿里，成为中国电商领域的领头羊。这是一个重要的转折点，它标志着传统的货架式电商正在逐渐衰退，而以人为中心的社群电商正在崛起。在这个新时代，“物以类聚”已经不再是主流，而“人以群分”才是真正的新风口。
那么拼多多到底做对了什么呢？低价战略、游戏化的策略、强大的背景支持，以及吸引被其他平台逼走的商家，这些都是重要的因素。但真正的本质，在于它另辟蹊径的两大核心设定：砍一刀和永远都没有的购物车。而这两个设定的成功，背后是对“人群”这一概念深刻的理解和洞察。
让我们先来看看“砍一刀”策略。那些喜欢占便宜的人，往往身边的朋友也有类似的心态。而真正理性客观的人，一眼就能看出这是套路。然而就是这样明显的套路，却依然有人愿意参与。这些人参与砍一刀、拼团等活动，往往并不是因为真正的需求驱动，而是受到亲人、朋友的影响。说到底，还是“人群”在起作用。
再来说说拼多多没有购物车这件事。这对于习惯了淘宝、京东等平台的消费者来说，可能难以理解。购物车功能不应该是电商平台的标配吗？然而在拼多多看来，这却是一个重要的差异化点。为什么商家们即使受到平台的一些压迫，也不愿意离开呢？因为他们知道，拼多多的客户不认商家、不认店铺，只认平台。在现实生活中，我们逛超市时需要购物车，因为超市的运营单元是货架。但在拼多多这样的平台上，人们更像是赶农村的大集，没有明确的货架分区，只有一个个的摊子。人们聚在一起，更多的是因为共同的兴趣和需求。
因此拼多多永远不会推出购物车功能。在这个平台上，商家们也不需要担心客户忠诚度的问题，因为客户认的是平台本身。这就是“人以群分”的逻辑。
现在你是否理解了当今各种生意模型背后的核心逻辑呢？一个社群团购的微信群，圈起的是相同关系的一群人；一个做垂直内容短视频的账号，圈起的是相同爱好的一群人；一个有特色主播的直播间，圈住了相同性格的一群人。在这个“人以群分”的时代，推荐逻辑正逐渐替代搜索逻辑成为主流。随着算法和算力的不断进步，推荐将越来越精准，圈层的效应也将越来越明显。
如果你能理解并应用这些规则，你就能像破茧而出的蝴蝶一样，自由自在地飞翔在商海的广阔天地中。相反如果你还困在旧有的思维模式中而不自知，那么等待你的可能只有黯然失色的结局。所以不妨多点赞、多看几遍这篇文章，让这些深刻的见解深深印在你的脑海中吧！
