知客哥晚上逛夜市,发现之前卖烤肠的阿姨居然换装备了,原来3一根的烤肠,自打换了装备后现在卖5元一根,由于整个夜市只有阿姨一人卖这种小吃,销量好像比之前还要好很多。
1.看到阿姨摆摊,知客哥略有所得
记得段永平说过:我们不少企业太短视,动不动就是价格战,说是‘薄利多销’,其实是低水平竞争的表现。把利润都打没了,就没有可能推动产品创新、研究开发,长期看消费者也是受害者。他买的东西是便宜,但价值也很低。
之前对这个事理解不深,现在想来好像也确实很有道理。
大家之前都卖烤肠,最开始时一根卖5元,后来有竞争的烤肠降到4.5元,再后来卖的人越来越多,烤肠价格最低到2.5元一根。
这时看似占便宜的是消费者,而卖烤肠的商家利润也降了很低。但等3.15曝光出来烤肠原料问题后,我们才知道其实是一个全输的局。
有能力在商品上加附加值,卖出高价提高利润,才能保证这个行业健康发展,一味追求低价低成本,最后只是消费者看着收益,对商家来说就是行业灾难了。
扯远了,说说阿姨新装备的小吃——蛋包肠。
2.蛋包肠是什么?
蛋包肠顾名思义,就是用鸡蛋包住火腿肠,在特定机器上烤制成熟后,撒上调料的一种小吃。
据说这种小吃来自韩国,但需要专门的机器才能制作。说实话看到这种小吃的时候,分享哥觉得“差生文具多”这话说的针对。
无论是日本还是韩国,每种小吃都会有对应的机器,像:章鱼小丸子、鲷鱼烧还有这个蛋包肠,只要想做就得先买机器。
不想中国,一个铁板既能炒饭、又能做铁板烧,还能做铁板豆腐、铁板鱿鱼。
3.蛋包肠赚钱不?
蛋包肠成本其实还是比较低的,像香肠也就0.8元,一个鸡蛋0.7元左右,加个竹签、电、小料等,每根成本也就2元。
每根蛋包肠卖5元,利润就是3元,机器2分钟出一锅,一次可以做10根,如果人多的话,一个小时卖80根,利润就是240元钱。
从下午6点夜市开始上人,做到晚上10点左右,4个小时的时间能卖960元,即使人流不会这么多,一天赚800元也还是有的,这还不是周末或节假日,如果赶上节假日,日赚1500元其实也并不难。
按这个算,一个月应该能赚2万左右,一年少说能赚20万吧。这还不算,早上去早餐摆摊,放学去中小学门口摆摊,如果都去的话收益不说翻倍,年赚30万也是可以的。
唯一就是蛋包肠不能做外卖,现烤出来的口感好吃,做成外卖一凉了味道就差了。
如果还想增加利润,在小料和酱上也可以下功夫,比如可以做成:糖果口味蛋包肠,木鱼花口味蛋包肠,甚至肉松口味,番茄酱口味、孜然口味等等,不同口味也可以多加1-2元的收益。
4.蛋包肠投入大么?
蛋包肠投入也不是很大,机器从阿里巴巴上看也就200-300元一台,闲鱼上更便宜,只要100—200元就可以买到一台了。
除了蛋包肠机器外,在准备一辆摆摊拉车,一些肠和鸡蛋,总共投入不到1000元就可以出摊了。
1000元的投入,年赚30万,这收益比绝对暴利。
但蛋包肠这种小吃,知客哥觉得比较适合在学校、旅游区卖,旅游区里大多数人也就吃个新鲜,旅游区是很难做回头客生意的。
而学生和家长吃是解馋,但小吃生命周期能有多久,这就得看小吃口味能不能留住回头客了。
学校卖的难度要大于去旅游区卖,但旅游区的投入成本要多加场地费,成本上要比去学校卖贵一些。
这个小吃属于网红小吃,刚需比较差,所以周边没人做赚个快钱或者做流量小吃还行,但想长期摆摊赚钱还得有刚需小吃才更靠谱一些。