不等待风口,创造自己的市场

网络上流传着一个颇为真实的笑话:那些沉迷于吃喝玩乐的富二代并不会挥霍掉家族财产,而那些努力奋斗、勇于创业的富二代,却可能将家庭带入贫困。过往总有人说,只要站在时代的风口上,连猪都能飞上天。然而现如今的所谓“风口”,更像是一座屠宰场。若仔细分析近年来崭露头角的初创企业,不难发现,真正的“风口”是由那些掌握了行业导向,并敢于引领行业快速转变的企业所创造的,而非单纯由时代所赋予。

不等待风口,创造自己的市场

这些成功的企业有何共性?他们很懂人性,敢于涉足他人认为无望的领域,因此面临的竞争最小,压力也最小。一旦成功,便能迅速确立行业领导者的地位。以中国当前的生育率为例,数据显示,去年全国的出生人口仅为956万,不到十年前的一半,使得中国的生育率跌至全球倒数第五。在这样的背景下,普遍观点认为儿童产业的未来黯淡无光,相关领域的新公司注册数量日渐减少,同时大量企业正在退出这一市场。然而这正是变局中的机遇。资本的撤退意味着市场竞争的减少,但核心消费者和其消费意愿并未减弱。进一步思考,生育率下降的主要原因是年轻人认为养育成本高昂,他们追求优生优育,认为既然决定生育,就应提供最好的条件。这意味着,尽管核心消费群体数量可能未增加,但其消费意愿无疑是在增强。儿童市场仍蕴藏巨大机遇,聪明的企业定会深度布局儿童消费品领域。

举个例子,电动牙刷市场。许多品牌,不论是母婴品牌还是与之无关的日化品牌,甚至包括剃须刀品牌,都试图进入这一领域。市场上的产品大多未能真正考虑到儿童的需求,有的产品设计过于注重外观而忽略实用性,有的则简单地将成人电动牙刷缩小版推向市场,未能考虑到儿童特有的口腔环境。一家名为笑容佳的企业却在儿童电动牙刷行业中脱颖而出,成为市场的领导者。笑容佳之所以受到推崇,不仅因为其产品设计、使用反馈和口碑均居行业前列,更因为该企业深耕细分领域,拥有强大的研发实力,并经过市场验证,证明其产品健康、易用、安全。

笑容佳之所以能够成功,首先在于其对口腔医学的重视,这是品牌的核心DNA。企业投入大量资源进行研发,其团队规模近千人,其中40%从事研发工作。对清洁力的精准控制,既保护了儿童脆弱的口腔环境,又能有效预防蛀牙。结合儿童心理学和教育心理学的研究,通过换位思考,让孩子愿意、享受、主动刷牙,这一点尤为难能可贵。

笑容佳电动牙刷的成功案例,与所谓的“风口”无关,它更多是技术与科学的成果,也是对信息差和人性深刻洞察的胜利。在儿童电动牙刷领域,虽有众多参与者,但大多数只停留在表面,未能真正解决消费者和使用者的问题,更不用说创造价值。对于想要进入任何行业的企业来说,别只是等待所谓的“风口”,而应像笑容佳一样,积极创造价值。

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