创业成功的关键：洞察需求_创造价值

跟一个 90 后小伙聊天，他是做汽车诊断工具的，这个行业毛利非常高。
聊到自私的话题，他说自己很自私，认为能赚钱的事，就一定要去做。不管是女朋友不支持，
还是家里人不支持，他都完全不在乎他们的感受，以至于自己在亲戚朋友中，好像人缘特别差， 问我
是不是应该改一改？
我跟他说，自私很正常，是人就自私。
努力赚钱是自私，不努力赚钱也是自私。
既然你一心想赚钱，总好过那些让家人出去赚钱，自己就知道吃喝玩乐的人。
如果觉得愧疚，就多补偿他们，让他们知道你赚钱也是为了让他们生活的更好。
有些人不创业，不做副业，说是想多点时间陪家人，但真正的原因可能就是因为害怕失败和懒惰。
这样的人好像是顾及家人的感受，但其实也是一种自私。
一个赚不到钱的人，只是因为他不想赚。
当坚持做一件事的时候，肯定要舍弃很多东西，包括放弃朋友交往，放弃对家人的陪伴，从某
方面来说，这就是自私。
自私能产生巨大的力量，人都会为了自己的利益去拼尽全力。
我以前常说，在你决定做什么事之前，了解自己是非常重要的。
你想做一个顾家好男人，还是为事业牺牲家庭的创业者，当然你也可以选择在两者之间找一个
平衡，把两头都做好，但往往却两头都做不好，这都是你自己的选择。
要直面内心，别骗自己。选择以后，就全力去做好自己的角色，不要再纠结。
自私是人的本性，无私是反人性的。
人的一切行为，都是自私的。包括帮助别人，给别人捐款。
捐款，是因为人的精神追求达到了一定的高度，通过吃喝玩乐无法让这种精神追求得到满足，
只有通过一些伟大的、无私的行为，才能让自己成为理想中的人。
一切行为背后都有动机，一切动机背后都有利益。……
赚钱就是要研究怎样满足人类的贪婪、懒惰和自私，这是商业模式的本质。……
很多人崇拜匠人精神，但是真正去做就会发现，非常难。
一个读者是做手工雕刻的，在桃核上雕刻人物。
做这个很费时间，可能半年才雕好一个手串，卖得还不贵，重点是还不见得能卖出去。
他说，如果把这份时间用来推广，卖机器雕刻的佛珠，都能多赚出 10 倍的钱了。
他现在开始动摇，到底是做自己喜欢的事，还是做更容易赚钱的事？
这也是很多人遇到的问题，我以前也总写这方面的内容。
如果有一件事，是你擅长又能赚钱的，那当然没什么好犹豫的，肯定去做这件事。
但现实是，擅长的事和能赚钱的事，往往不是一件事。
那该怎么办？
如果你现在不缺钱，我还是建议你做擅长的事，比如这个读者爱好雕刻，那就去主**工雕刻，
做出名气，以后一定可以赚钱，但这需要时间，而且可能是很长的时间。所以，如果几年都没有
强烈的赚钱需求的话，可以这么干。
而对于大多数人来说，现在都很缺钱，希望赚钱越快越好。
那也没什么可犹豫的，直接把市场需求放在第一位，做更容易赚钱的事，哪怕你并不太擅长。
有钱以后，再谈爱好。……
一个学员说，一个人做项目真的好难，每天都有做不完的工作，压力特别大。压力一大，就会拖
延，结果把大量的时间都用纠结和焦虑上，最后什么事都干不好。
做网络就是这样，总有干不完的活。
我的经验是，如果以任务为标准，很容易把自己搞得很焦虑。
但是以时间为标准，就会好很多。
每次工作 1-2 个小时，每天工作 3-4 次，不管任务有多少，要告诉自己，这样已经是我每天能
完成的最大工作量。
好处是，最后即使今天的任务没做完，也不会自责和焦虑。因为这已经是效率最高的工作方式了。
尤其拖延症的人，可以试试这种方法。
工作越多，越没头绪，更容易拖延。把所有需要做的事，按重要程度做一个优先级。
从最重要的开始，一件一件的做。
一次工作 1 小时，不在乎做到什么程度，只在乎这 1 小时认真投入。
这样工作，最大的好处还不是工作效率，而是可以减轻焦虑。……
罗永浩要做直播卖货，目标是要当带货一哥。
今年真的是，不管是名人还是普通人，都在往带货这个方向走。
不过，老罗想当一哥，难度有点大。
毕竟老罗的粉丝以男性为主，男性的消费能力，跟卖口红的李佳琪的女性粉丝比起来，完全不
是一个级别啊！……
互联网让很多人蜕变，尤其是 20 几岁的年轻人，很多都是一两年就赚到了百万千万。
我接触过很多特别能赚钱的人，交流下来，也没觉得他们有多聪明，或者多努力。
就是互联网项目能赚钱，然后就一直做下去，没什么特别的，就赚到了很多钱。
要我说，他们这种，就是运气占了很大的成分。
以前有个给我打工的妹子，她跟我讲她之前的经历，创业三次，都失败了，曾经意气风发，现
在一点野心都没有，一提做生意都害怕，认命了，只想打工赚点工资。
她其实是一个特努力的人，也很聪明，可就是运气差了点，就被打击成这样。
如果她运气没那么差，三次中哪怕有一次成了，也许现在就是个开着豪车充满自信的老板娘。
有的人，真的只是差了一点运气。
还有一种人运气好，不是碰到了好项目，而是碰到了好的引路人。
以前，我不相信一句话就能改变一个人的命运。
但是现在想想，人在找不到方向的时候，你遇到了一个好人，给你指一条正确的路，和遇到一个
坏人，骗你一把，确实是有很大的差别。
一次重大的挫折，很可能就让一个人再也不敢创业了。
有个做风水项目的朋友，占卜、画符这类的东西他都做。
画个符，1 毛钱成本，他能卖到三四百，有些可以卖到 1000 多。
我问他，你自己相信你这套理论吗？
他说，这套理论只是工具，工具的作用，是让人掏出更多的钱。
我说，那你心里不会有什么负担吗？
他说，每个人赚钱都是为了生存，我也一样。就像老虎想活着，就要吃其他动物一样。每个人都
有自己的职业，我就是干这个职业，他们不把钱给我也会给别人，所以我没什么负担。
而且，把钱给我，我给他们指的路，都是向善的，而且他们都相信我，所以我觉得我也是在做善
事。
我想了一下，他说的好像也有点道理。