最近火爆的电视剧《赘婿》，不仅仅是一部穿越题材的大爽剧，更是一部商业圈的生意宝典。男主宁毅拥有现代商业思维，成功带领苏家成为江宁首富。这篇文章会分享他在卖货技巧方面的成功经验，帮助你提高店铺的转化率和盈利能力！
要说最近什么最火？《赘婿》必定榜上有名！播出没多久就狂揽全网 70 热搜。
这不仅是一部自带热度的「穿越题材」电视剧，小编还发现，这简直是一部动态的生意宝典！
拥有现代商业思维的男主宁毅，在古代商业圈里混得如鱼得水，商战大捷：
小小赘婿是如何带领全家成为江宁首富？从大爽剧情跳脱出来，我们可以从中学到哪些成果经验呢？
让我们一探究竟！
引流款、利润款区分，分价位摆放，提高转化率
宁毅入赘的苏家是做服装布料生意的，但布料原本的定价存在问题，定价太低，有钱人看不上，对穷苦人家而言又不实用，所以店铺盈利上不来。
宁毅经手后的第一步，就是对商品进行新一轮定位。比如，新品暮云纱对应的是有钱人，所以要提高定价用于盈利；再研发普通人家实用又买得起的布料，用于冲销量。他还大刀阔斧地改变了店铺陈列，店里有布料区也有成品区，分了高价区及平价区，满足顾客对不同布匹的需求。
这招用在在线上开店也是一个道理，爆款、引流款吸引流量、利润款实现盈利，店铺搭建时注意到这一点，转化率必然不会差！
热情 专业 定制化服务，高标准员工培训，拿下准客户
员工是门店经营比较重要的一环，直接影响成交转化率。
店铺框架设置好后，宁毅对员工进行了集体培训，制定了员工手册，统一话术和服务质量，并传授他们销售术语，引导购买。
这个培训、服务，可以用一句话概括，「非常海底捞」！
我们可以学习的是：热情服务 专业的购买指导 高品质专人定制化服务（一对一），做到这三点，拿下进店的所有准客户！
祭出「拼刀刀」，玩转「新品预售」、「砍价0元购物」
苏式布行新店开业第一天，仓库进水，万众期盼的暮云纱不幸受损，只剩 30 匹，远远不够卖，而再制造也要 10 天。
就在大家一筹莫展之时，宁毅放了一个大招：拿出大转盘砍价，顾客用飞刀砍中就能立减相应金额，还可以邀请 5 位朋友帮忙砍，只要砍得好一分钱都不用花。
△ 拼刀刀
这里面的学问也挺深：
一是，「预售」制，顾客砍中的商品10日后用票据兑换，暂时缓解库存压力。
二是，「砍价0元购」，让顾客拉动亲朋来布行帮忙砍价，凑够 5 人有概率免费买布，达到了一传十，十传百的裂变效果，扩大客流量，提升销售额。
到店自提，凭「票」核销
当这场「拼刀刀」活动完成后，等到设定的提货日，顾客可以上门取货，凭票兑换。不过这时，市面上却出现了伪造票据的情况，这时，男女主的经营头脑依然没有让人失望：他们在票据上加上了独家的防伪水印，提货时，将取货票据浸水识别真假，即可核销。
△ 水印鉴别票据真伪
当然这里的「凭纸质票据到店提货，到店票据浸水、确认真伪后再核销」的方式发生在古代。
如今，有赞玩法儿是这样的：买家下单时，可以选择到店自提，并预约自提时间，下单后自动生成电子提货凭证，一单一码。商家可以通过扫一扫提货核销、或者由顾客自助核销，方便多了。
门店关闭后卖皮蛋，爆品打造
为了应对古代「金融危机」，宁毅关了布店，做起了皮蛋生意，以积攒现钱。他还把这个此前老百姓闻所未闻的新品种卖成了爆款！看看他是怎么做的：
△ 皮蛋试吃活动
虽然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但这个思路是值得我们参考的！
同城配送，最大化接触顾客
「金融危机」过去后，宁毅用自己和妻子的名字取名「苏宁毅购」，玩起了同城配送：线上选货，线下派送，送货上门，顾客没有选购到满意的布匹，还可到总店试穿。
△ “线上”选购
如此一来，线上（色卡）选购，不仅节省了店铺租金成本，又能最大化接触人流，门店可覆盖客群的范围一下子变广了。
会员卡
借助皮蛋「高覆盖大街小巷」的优势，宁毅组建了竹记会，玩起了会员制。分区收集顾客信息，和个人偏好，顾客填写信息即可入会，竹记会会员购买皮蛋满 20 文，可得一盖印，集齐梅兰竹菊四章，可以兑换皮蛋一枚。
△ 盖章
这里面涉及到的会员玩法，总结如下：填写信息即可入会，门槛低，能够招募更多会员；会员专属特权，通过消费集齐四枚印章兑换一枚皮蛋，我们可以理解为集齐一定的消费积分兑换商品。
大数据绘制用户画像「猜君所喜」
为了把皮蛋生意做大做强，宁毅还开起了竹记饭庄，实则是利用老百姓都绕不开的「食」而展开了一场大数据分析运动：
这就像很多商家因为看重强大的数据能力，而选择有赞一样，订单、老客、单品销售等原本在门店难以统计、分析的数据，都可以了解得一清二，不仅如此，线上线下数据、前端后端数据都可以打通。
小人物掀起大风浪
揭开「穿越剧」「喜剧」甚至是「甜宠剧」的外衣，赘婿这部剧，其实也给了不少生意人建议：
比如，布局线上线下一体化经营、重视客户关系的经营与维护等等。
商场如战场，用对方法，小人物也能掀起风浪！
结语：通过学习《赘婿》中宁毅的商业经验，我们可以看到，一个成功的商家需要深刻理解客户需求，提供高品质商品和服务，以及善于利用热门促销方式吸引客流。希望今天的分享能对你的生意有所助益，快去尝试吧！
