最近有个小姐姐来咨询，说知道自己的优势，副业也开始了，但做了三个方向，都没做好。
小姐姐姓杨，我叫她小杨。
小杨是新疆人，高中毕业后，她在兰州上了一所职业技术学院，学的是商务英语专业。
一直以来，小杨都觉得自己的英语挺不错的，高中还是英语课代表，可三年的商务英语学习却让她的英语能力不进反退。
因为学校每学期就考一次，其他时间除了上课，大家都是自觉学习的，很多没有自律能力的小伙伴就放飞自我了，最终啥也没学到。
毕业后，小杨去了西安，在西安的一家酒店做前台的工作，每个月有5000多的工资。
前台的工作很轻松，除了要有固定时间上夜班外，其他时候都没啥事，小杨觉得挺好的，所以一干就是4年。
4年里，她结了婚，还有了孩子，生活很是幸福。
一直到2020年年初，一场疫情让一家人的生活发生翻天覆地的变化。
疫情影响了整个旅游行业，小杨所在的酒店瞬间一个客户都没有了，酒店没效益，员工的收入自然也得下降了。
所以很长一段时间内，小杨都只拿了最低的工资，到手只有2000多。
就这都还算发的比较及时了，那个时候很长时间大家都不能出去，收入就全靠着公司发的那点钱了。
小杨的老公是西安人，做工程的，疫情一来，加上房地产行业不景气，也是没活干。
这几年几乎都是在家待着，平时就是打打零工。
而且她老公也不想继续去做工程了，钱赚的不多不说，光是要工程款就让他精疲力尽了。
可他们还有房贷得还，虽然一个月就3000多，但他们收入本就不高，还是有压力的。
而且孩子上学还得花钱，这让小杨比较焦虑，整天就想着做点副业赚点钱。
她做过很多副业，最开始是自己开某宝店，卖的是新疆的干果，因为她家里有亲戚是开干果厂的，她有货源优势。
但做了一段时间，她发现自己一个人做某宝，累不说，还赚不到啥钱。
赚的那一点钱，全用来买流量了。
再加上要每天下班打包发货，要处理各种售后等等，付出了太多的辛苦，最后一算基本不赚钱，她就放弃了。
不做淘宝了，她又转做微商，跟着自己的一个高中同学，在朋友圈卖衣服。
可这个副业她也没坚持多久就放弃了，因为她朋友圈本就没多少好友，整天发卖货信息，发了一个多月都没卖出去一单。
她觉得这个事不太靠谱，最终就放弃了。
微商不做了，她又在某红薯上看到手工滴胶的副业，据博主说一个月赚几千块很轻松。
于是她赶忙交了800多的学费，跟着老师学了一个月后，就开始自己做作品。
她说可能自己的审美不够好，做的作品不好看，同时学滴胶的小伙伴都出单了，但自己就是迟迟出不了单。
坚持了半年多，她连学费都没赚回来，除了自己的好朋友、同学买了几单，根本没人买她的作品。
这个副业学费加上材料费一共花了几千块，可最终连零头都没赚回来，她看不到希望，最终还是放弃了。
在继续寻找项目的过程中，她看到了我公众号上的文章，就联系了我，想让我帮她确定个方向。
看完小杨得介绍我不禁感叹，拥有这么多优势资源，却做不好副业。
小杨有哪些优势资源？
一是有干果的优势资源。
家里有亲戚开加工厂，一手货源，利润是可以保证的。
小杨要解决的问题主要就是如何能低成本获客，如何能有较高的复购。
只要解决了这两个问题，这个生意肯定可以做好。
二是会做滴胶产品。
虽然现在这种手工活做的人很多，但这怎么说也算是个技术了，她积累了那么久，技术上其实问题不大。
从市场需求上来看，滴胶产品需要的人还是很多的，尤其是手机壳这种东西，很多人一年也是要换一两次的。
那她的问题出在哪里？
一是产品创意，二是引流内容。
产品创意很好解决，全网找卖的最好的滴胶产品，去模仿，然后超越。
引流内容就需要做规划，以及长久的练习了。
这两个方向都能做，但最终小杨选择了干果线上售卖的方向。
因为滴胶这个事她已经很久没做过了，重新练习不是不行，但需要时间。
更别说还得去模仿爆款，超越他们。
而干果的售卖，她不但有一手货源，而且现在老公没啥工作，前期可以帮她地推引流，后期可以帮她打包，帮她搞物流上的事，她就轻松很多了。
那线上卖干果可行吗？
从市场规模以及发展前景来看是可行的。
艾媒咨询果干蜜饯市场的研究报告指出，中国果干蜜饯市场规模2018-2022年复合增长率达30.7%，产业创新升级趋势显现！
而且未来三年，果干蜜饯的市场规模可以突破2000亿元。
在增长红利下，小杨去做这个方向没有任何问题。
从经验和货源来看，这个方向事可行的。
她以前就做过果干创业，无论从选品还是打包发货，经验都很丰富，只不过那时候事将宝全部押在了某宝上，所以问题多多。
货源就更不用说了，自己家亲戚，帮忙一件代发完全不是问题。
这次线上售卖果干和之前在某宝上开店有什么不同呢？
一是投入不同。
这次她不用开店，不用交押金，微信就是门店，运营好私域，就能通过内容影响客户，提高转化和复购率。
二是引流方式不同。
某宝店需要经常买流量，烧钱是必然的。
但这次我们通过地推引流，通过营销活动裂变引流，不但省钱，流量还能姥姥掌握在自己手上，可以实现多次变现、长久变现。
三是售卖的东西不同。
虽然这次还是要卖果干，但这次更多的是将小杨自己人设融入了进去，建立好了人设，才能有更多的信任，有了信任，才能将生意做的长久！
那这个副业具体该怎么做呢？
第一步就是构建果干蜜饯行业相关的知识体系。
为啥还要构建知识体系呢？
因为干一行就得爱一行，就得专一行。
从果干、蜜饯的加工，到包装，再到物流，到售后，她都得去参与，都得了解清楚整个过程。
除此之外，她还要熟悉每种品类的营养价值、吃法等等，这样才能将果干的价值讲的更清楚。
至于如何去构建知识体系，这个就太简单了，她直接去亲戚工厂了解一遍就差不多了。
营养学相关的知识，这个更简单，直接找资料学习就好了。
第二步是做好微信人设打造。
人设打造是什么？
就是在公域、私域上去输出内容，不管是图文还是视频，我们要通过内容去告诉大家自己是谁，有啥价值，值不值得信任等等。
有了影响力，积累了信任，才能有成交，小杨的生意也才能做的长久。
微信人设怎么打造？
先要给自己做个人设定位，比如“一个新疆姑娘，想给大家分享自己家乡健康、好吃的果干”
接下来有两个部分，一是账号基础资料的设置，有头像、昵称、背景图、个性签名四个部分；二是做好朋友圈内容的规划。
账号基础资料不用多说，按照人设定位去做就好了。
朋友圈的内容规划，小杨不能像以前一样每天发一些琐碎的事情，她要按照“有趣、有料、有共鸣”给大家提供好情绪和干货价值。
比如她可以分享一些生活中的趣事，甚至可以给各种品类的果干起好名字，让他们每天在朋友圈出场，让他们介绍自己的营养价值，介绍自己的生产过程多么干净卫生，还可以让他们介绍自己的家乡……
再比如小杨每天可以分享一些果干蜜饯的营养知识，可以分享不同品类的果干蜜饯有不同的吃法等等。
小杨还可以在朋友圈，利用各种节日做好产品促销、流量裂变等营销活动。
第三步就是引流。
小杨现在在西安生活，那她就可以通过地推的方式引流，目标客户就是宝妈和白领小姐姐。
小杨可以和老公一起，每天在商业街、小区广场、游乐场等等这些地方地推引流，就以新疆果干创业者的身份去推就好了。
引流得有价值，小杨可以搞一些干过蜜饯的试吃装送给大家。
两个人每天地推两个小时，收60个微信只是及格线，那一年做到1万的流量有什么难的？
如果再加上营销裂变的流量呢？一年裂变出2、3万的流量能有啥问题？
有了这些流量，加上私域内容的影响，就算只有10%的转化，也有两三千的客户下单了，一个客户我们一年只赚100元可以吧？
那一年做到二三十万的收入有什么问题？
未来，随着小杨的流量越来越多，在老公的支持下，这个事业还能持续发展壮大。
比如去招募想要做副业的宝妈，小杨给她们提供一件代发的货源，教她们如何地推引流，如何做好私域内容。
这样，每一个宝妈就是一个源源不断的流量入口，这个生意也就能持续扩大了！
副业有很多人想做，也有很多人在做，但能不能赚到钱却要看项目适不适合自己，方法对不对，能不能持续坚持。
就像小杨，果干的方向是她擅长的，她也有能力把这个方向做好。
但最终的结果还是要看她的模式、方法，以及执行情况，要看她能不能做到日复一日地坚持。
最后，愿你我都能变得幸福又有钱！
勤奋是创业者的基本功，自律是一个人成功的必备条件，但勤奋和自律对每个创业者来说都是巨大的挑战。
更不用说创业时遇到各种挫折、各种问题，在没有强大心力支撑的情况下，我们很容易放弃。
所以：
如果你想勇敢地对抗懒惰、诱惑，跳出基因强加给我们的懒惰规则；
如果你想成为自我人生规则的制定者，在一两年内提升创业认知和技能；
如果你想离开舒适圈，用1-2年的时候让自己蜕变，给自己打造一份事业。
