这几天聊了一个会员，前京东广告运营，大厂出来，投入到了电商创业。
2个人的运营团队，1个人搞货，1个人搞运营。
在小红书上引流卖大牌临期食品。后台数据真的很让我震惊啊。哈哈哈哈。访客量的数据看着，太爽了。
一个月时间访客36.4万，浏览量43.6万。带动支付16.72万，支付订单8210个。平均客单价20元。
重点是，没花一分钱。搞流量的电商人，一定要去小红书捞流量，超级便宜。
以下是他的小红书运营复盘笔记，分享给大家。
1、怎么创作内容，怎么引流？
他们做小红书没做内容，简单粗暴，就是直接介绍商品，价格，保质期。主打是就一个大牌又便宜。
准备好图片和文案，直接发，这种东西发了就有流量，就像妙可蓝多奶酪棒。
超市是16-18块钱一袋，他们是18块钱3袋。比如炫迈1.25米到手3盒等，价格都很低。
大品牌做折扣就很容易引流，但是小品牌就很难引。
2、流量来源，简单分析了一下。
第一，主要来自笔记>直播>首页推荐。
第二，支付转化率直播（17.75%）>推荐（直播11/31%），笔记推荐10.03%，商城推荐7.47%>笔记（4.61%）
第三，需要笔记+直播相互配合。
第四，落地的载体是小红书官方商城，没有走私欲，会被杀死。
补充一下：红薯有官方商城可以直接下单成交，平台不让引微信，之前有引过被识别出来来，限流了，之后就老老实实在平台成交了。
3、什么人会来买大牌临期食品？
年轻女性是购买主力，92%是女生用户，女大学生是主力军。
中等消费水平，二线城市居多，这部分年轻人，消费需要一定的品质，但是也受限于收入，所以会选择大牌临期产品。
4、选品很重要，需要强有力的供应链。
做小红书就是做电商，主要是得选品。
临期食品货源不能持续，卖一两天就没货了，需要不停的选品进货。
货源主要是到经销商那里拿，经销商有很多库存。
现在大家都会比价，价格比拼多多还便宜，就卖的很好。有价格贵的，卖的就很慢。
5、目前临期食品的市场怎么样？
现在临期这一块，很卷，做的人太多了，很多同行都会加价收货，看谁的价格高给谁了。
临期食品的毛利很低，有的一单就挣一块钱。
除了小红书，临期食品在拼多多卖的好。
拼多多很多大玩家，主要是投流，能做到4块钱起投，靠规模来带利润。
6、心得体会，要支持仅退款。
想要做好电商，就要支持仅退款。
在店铺整体盈利的前提下，支持仅退款。允许薅羊毛的用户存在。
经常遇到不讲理的消费者，比如买了4瓶引流，喝了一瓶不喜欢，消费者也要退全款。
千万不要和消费者赌气，反手来了一个投诉和差评，或者在红薯的内容评论差的。就很麻烦，很影响引流，店铺评分，售后评分等。你的推荐流量就可能被官方限制。
