后台有朋友问钱哥，二手回收项目，有没有操作容易，且利润比较高的？
这天气越来越热了，钱哥给大家说个二手空调项目，这是我自己做过的，算是空手套白狼中比较好的项目，做好的话基本上日结500元，还不用操心。
1.项目介绍
信息不对称永远都存在，随便拿出手机二手平台搜本地二手空调，就能看到很多信息，一般浏览量都不会太低，天气热的时候信息搜索都超过500。
（8月搜索一般是最多的）
二手空调这类信息，一般成交率会非常高，因为只要搜索就说明有需求，因此这类搜索本身就是目的性很强的。
1、客户：买二手空调客户一般都是租房客、房东用的。
2、货源：可以找身边二手电器修理店，或者发帖子免费拆空调。
如果选电器维修点拿货，最好和老板多聊。你说你自己是做房屋出租的，认识很多要租房的人，希望给他卖二手空调。
不需要所谓的工资，直接就是出一台给一台提成就行。对于二手维修点老板来说，多一个免费业务员，一般情况会很容易谈下来。
2.下面就是关键的部分了，如何合作？
合作形式有二种用得比较多：
第一种是老板给你一个底价，你加价卖，然后利润你俩对半分。
一般1.5P老板900元左右就能出。你对外可以卖1400元，还价到1200-1300包安装运输，你有300左右的利润和他对半分。起码分一台150以上，一般都在200左右。
第二种合作就是谈提成，出一台提多少那种，一般一台不少于150元。
多找几家货源，别把业务都放在一家。
3.自己收空调怎么赚钱？
回收废旧空调的价格要看空调品相，完全不能用的卖废品，回收是一个价，品相不错的就是另一个价了。
完全报废的空调回收价，通常一匹机回收150元一台，两匹机回收350元，三匹机回收500元，5匹机回收850元，然而中间供货商的利润一般在50元左右一台。
而品相不错而且还能使用的空调，一匹挂机回收500-800元，两匹柜机1500-2000元，三匹柜机2500元左右。倒手的话基本都有500元左右的利润。
如果能把报废的空调拆解，还能赚的更多，比如：
废空调的散热网里含有黄铜，这个可以卖到2.6万一吨。
空调主板里有黄金，现在一块主板可以卖到50-70元。一到两匹的压缩机卖6800元一吨，三匹以上的压缩机可以卖5500元一吨。其它外壳塑料还可以卖3800元一吨。
所以大家可以算一下，回收拆解空调利润有多高。
3.如何推广？
货源找好了，就去同城APP发帖，或者二手平台上货。现在效果好的闲鱼一类，多弄几个店铺，多上点货的照片，可以刷点流量把店铺顶到前面。
最主要的是销售文案的撰写，要知道客户要的不光是便宜，客户要的是感觉占便宜了。所以我的文案是这样的。
文案你可以照着改，
比如：培训公司不做了，特价售一批刚拆下的空调，比市场价便宜300元，免费送货入户，上门安装，免费保修，欲购从速，非诚勿扰！
或者房屋到期，搬迁急转，男友分手什么的。这样子还能增加点击量，提升我们广告的排名，流量自然也就来了。
不同的空调品牌，型号，匹数，对应的利润都不一样，正常一台利润都在50-500元之间。
文案这样写，也不能说是骗，因为二手空调货源很多，有很多真的拆迁收来的，我们包安装和维修，售价也确实有优惠。
4.项目注意事项
1、目前的天气，一天能接10-20电话。成交率很高。一天最少的卖一两台，最多的能卖5-6台上不封顶。
我还带了两个哥们干，新手每个人都能卖个一两台，很稳定，一天300-500没问题。
尤其夏天这4个月生意好，月赚3-4万也是有的，至少能赚15-16万。
2、怎么结账呢？
要是店家合作，前期和店搞好关系，头几次卖完到安装时，最好去看看帮忙。毕竟大家都不熟，而且找合作的老板最好45岁以上的。
结账方式其实就是对账，要有人给你打电话，你就说你忙，叫他去店里看，安装师傅在店里。
要是自己做，和安装师傅要搞好关系，毕竟人家是干活的，具体装没装好，晚上做个电话回访就可以了。
合作时间长了，无论和店里，还是和师傅，一天一结或几天一结，其实区别并不大。
这个分享结束，但此项目一个现实可行的项目和操作项目的思路，也横向适用于其他可以倒卖的产品，例如二手手机，电动车，奢侈品。还有耳机，机械键盘，PSP游戏机，工程设备出租，挖掘机，塔吊，运输车等。
本篇文章来源于微信公众号: 新说钱
