韭菜究竟是谁?谁会承认自己是韭菜呢?
所谓韭菜,原本指的是在交易市场里面,那些没赚到钱甚至赔钱的势单力薄的散户。
现在就比较宽泛了,凡是因为花钱去买服务而没有赚到钱的人,都可以称为韭菜。
这样来看,成为韭菜就有个标准,那就是有没有赚到钱。
没有因为对方提供的服务赚到钱的,都觉得自己成了韭菜,对方就成了割韭菜的。
而没赚到钱的人是大多数,所以也就有了到处都是割韭菜的说法。
但没能赚到钱的原因很多,有服务提供方的原因,也有自身的原因。
先说服务提供方的原因。
首先,服务提供方提供的项目可能就不太适合自己。
大部分人都会高估自己的能力,大家都是看到某个项目能赚钱,看到别人赚到钱了,就想着自己肯定没问题。
再加上很多培训者夸大项目收益,隐瞒项目难度,就会误导大家认为自己可以很轻松的做好这个项目。
可真的去做了,就会发现好像不是那么回事,很多能力自己是不具备的。
其次,服务提供方没有做到精准的服务,没有让对方的能力持续提升。
试想一下,做培训如果全部都要做到一对一服务,人力成本就会非常高,而且客户越多,成本就会越高。
除非你出的价格非常高,就要享受一对一的VIP服务,那就没问题,可大部分人因为资金有限都不太会选择这样的服务。
所以,我们看到的大部分培训都是一对多的服务,这样面对能力参差不齐的学员,就很难做到精准的服务了。
再加上很多培训者夸大项目收益,就会误导大家
再说自身的原因。
赚钱这件事是反人性的,想要赚到钱勤奋只是基本功。
更别说还要去独立思考,去面对很多困难,面对大量细节的问题。
尤其是很多人认知不够,解决不了问题,又不能从服务提供者这里获取解决办法,自然就会放弃,然后认为自己被隔了韭菜。
就像大祁一对一特训营里做旅游的小姐姐,她就是在“被割”很多次之后,最后进了我的特训营,享受大祁一对一、手把手的创业指导。
小姐姐是一个服装店的店长,有个上初中的儿子,家里还有一对老人要养。
以前小姐姐不觉得生活有多大压力,但自从儿子上初中,老人生了几次病之后,她就突然感觉来自经济上的压力越来越大了,她得想办法多赚钱。
主业的收入是固定的,没办法提升收入,她就把目光投向了副业。
为了做好副业她可是煞费苦心了!
一开始她看到有人在宣传“球鞋搬砖”的项目,说只要跟着导师去做,每个月都能轻松月入过万。
她信以为真,觉得自己真的是太幸运了,能看到这个项目。
但实际上,各位想想,如果你一个局外人,一个不懂行的,都能看到这样的信息,被这样的信息所吸引,这意味着什么?
意味着这个行业已经没有红利,这个行业接下来的就是存量市场的博弈,这需要极强的综合能力,以及强大的心力做支撑才能赚到钱。
最后的结果自然是以她亏了几千块告终然后放弃告终。
这个项目,就是项目和服务提供方夸大事实造成的结果。
这是她做的第一个副业。
做完球鞋搬砖的项目,她又加入了咸鱼数码产品一件代发的项目群里,这个项目能赚钱吗?
说实话,可以赚钱!
但还是那句话,现在已经不是早期那种随便发发信息就能赚钱的时候了,她想要赚到钱就得付出极大的精力。
小姐姐一开始很是兴奋,觉得终于找到欸来一个靠谱的项目,一定要好好做。
可做了一个多月后,她发现根本不是她想的那么回事。
她每天擦亮宝贝,每天上架新品,一有时间就看有没有咨询的消息,很是勤奋。
大概半个月就出单了,而且后面连续除了好多单,她确实赚到了钱。
可还没把钱捂热呢,客户就说机器有问题,要退换货。
机器也不是她发的,她得联系上家才能解决,可这个时候问题来了,她上家的处理速度比较慢,客户又等不了,还举报她。
最后,账号被封,她也没有了继续做下去的想法,草草收场。
这个项目没做下去,一方面是供货方的原因,另一方面就是小姐姐自己的心力不够强大。
账号被封就不能继续做了?不至于,我们还可以继续去做。
只不过这个时候就要复盘了,这个项目问题出在哪里,我该怎么去规避这样的问题,怎么继续前进,怎么发展壮大。
我们要思考的是这些问题,而不是心灰意冷,就此放弃!
这是她做的第二个副业项目。
这个项目结束后,她在很长一段时间内没去做其他项目了,但家里的经济压力却是实实在在的。
在知乎上遇到我之后,就想着让我根据她的能力,帮她分析分析,看看她到底适合做什么项目,觉得还是做适合自己的最好。
我根据她的情况,给她确定了用地推+私域运营的方式,切入纯玩周边游的方向。
为什么要给她确定这个方向?
一是因为小姐姐很喜欢出去玩,几乎每周都要带孩子出去。
以前孩子上小学,她周末就会带孩子出去玩,对周边的景点很是熟悉。
虽然现在孩子上初中了,但这个优势还是在的。
二是因为疫情管控放开后,旅游业一定会复苏,而疫情三年,很多旅游从业者都转行了,所以这是小姐姐切入这个行业的一个机会。
看看,不论是春节期间一房难求的海南,还是最近爆火的云南,都说明了这个趋势!
三是因为小姐姐平时没有时间去写文案,也不具备内容能力,那地推收流量就是最适合她的方式了。
那又是为什么让她去做周边游,还是0购物呢?
这是因为周边游景点不多,涉及的知识会相对比较少,她就不需要过多的学习。
还有就是现在旅行社宰客、强行让顾客购物的事件频频发生,小姐姐就可以反其道而行,做年轻人喜欢的无购物纯玩团。
而且她对这个方向也很认可,虽然没有出去地推过,但她很能接受地推这件事。
方向认可,执行方法我也给她做了详细的讲解,不但让她知道怎么做,更是让她明白了为什么做。
可就是这样,她执行起来也是遇到了非常多的问题。
第一个就是时间和精力不够。
虽说儿子已经初中了,不用她太操心,但她每天得给儿子做饭吧,每天得监督儿子写作业吧?
她老公又不管这些事,她就感觉到非常难。
每天下午下班后,她得赶紧赶回家里去做饭,全部搞好后就八点钟了。
地推到晚上十点,人流量就不太多了,她能收的流量很有限。
尤其是前期,她没有地推经验的时候,被人拒绝心里非常难受,回来就不想再去地推了。
怎么办?
我就每天开导她、鼓励她,给她调整心态,然后让她录音,我们一起优化话术,给她复盘。
还给她降低了地推的难度,从每天询问10个人开始,一直到每天询问一百个、两百个。
就这样,她慢慢地每天能加到20多个微信了。
第二个就是家里人的不理解不支持。
有了流量就得去转化,怎么转化?
就是靠私域的运营!
这个时候,朋友圈文案就很重要了,它是我们流量转化的关键。
可小姐姐一开始文案能力不够,写的太慢了,每次回去写文案都要写好久。
不但要写好文案,还要找景点的视频,每次都弄到一两点钟,这样就会打扰到家里人休息。
她又是和公公婆婆一起生活,大家都对她创业有意见。
怎么办?
我只能不断疏导她,给她力量,让她坚持,然后做专项的文案辅导,让她的能力不断提升。
好在通过不断努力,小姐姐的文案能力有了质的飞跃。
她每天十一点前就能完成文案的撰写了,有时候甚至上班的时候就能用手机编辑好,下班就发给了我。
第三个就是创业过程中的很多细节问题她自己不能解决。
就比如回复客户的咨询,一开始她不够热情,语气冰冷。
她自己不觉得有问题,因为她平时就是这么跟人聊天的。
可创业就不是这样了,客户需要的是热情的服务,这样才能对我们有好感,才会继续和我们聊。
而且,她每次的回复,很容易把天聊死。
怎么办?
我只有每天让她把聊天截图发出来,给她指出需要改进的地方,和她讨论出适合她人设的话术。
这么做了一段时间后,她慢慢地知道该怎么去回复客户了,订单也逐渐多了起来。
尤其是三月份看花的季节,她的订单就一直不断!
当然,她遇到的问题不止这些,还有很多小问题就不一一展开说了。
可从这个案例,大家有没有发现,其实我们普通人如果没有一个人能够手把手去带,能够在关键时刻去鼓励自己,帮自己解决问题,是很难坚持下去的。
坚持不下去,自然就变成了一颗“韭菜”。
所以,找项目的时候,大家要擦亮眼睛,多思考,看看项目是不适合自己,有没有能力去做。
最好是能从自己擅长的方向去找,做适合自己的副业项目!
最后,愿你我都能变得幸福又有钱!
本篇文章来源于微信公众号: 大祁副业社