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房地产销售新渠道获客方法_新人快速成长为销售精英

房地产销售新渠道获客方法_新人快速成长为销售精英

课程内容:

一、业务

01.业绩背后的真相

02.房产销售的4个周期

03.建立正确的销售理念

04.房产销售9大基本功

05.客户跟进之信任的建立

06.客户跟进之沟通的技巧

07.客户信任之价值的提供

08.客户需求挖掘之关键问题

09.客户需求挖掘之提问逻辑和痛点挖掘

10.房源介绍的逻辑

11.房源介绍的公式

12.常见客户抗性处理

13.逼单的20种思路

14.线上SP斡旋

15.谈判的核心逻辑和标准步骤及策略(二手房)

16.新房谈判的流程

17.房源开发的20种渠道方法与业主维护策略

18.客户开发的15种渠道方法与客户维护策略

19.房东委托的谈判和维护策略

20.带看的标准流程及预防和铺垫

21.浅谈顾问式销售

22.优秀经纪人的朋友圈IP是怎么打造的?

二、新渠道

01:拍视频的基本逻辑和用户思维

02:搭建差异化账号与视频标题

03:哪里找素材如何写口播文案

04:探盘文案,分镜脚本和选题工具

05:镜头语言热点音乐和剪辑

06:限流问题作品自检和D加投放

07:推荐主题和直播间搭建

08:直播逻辑,节奏和方法

三、

125个常见客户问题

常用思路和话术

适合人群

01:没有经验的行业新人

02:遇到瓶颈的行业“老人”

03:苦于没有办法提高团队业绩的销售管理者

04:想提高公司整体业绩的老板

学完收获

业务与新渠道,一同开启自己新的学习之路,会了新渠道业务却不擅长?业务长期深耕,新渠道却一头雾水?学习,就趁现在开始!

作为曾经在房产经纪行业摸爬滚打的“老人”,总结出了一套实用、落地的销售+新渠道应对各种情况的方法论,让你能够真正的学有所获,看有所得,提升经纪人中最关键的思维与能力,并且可以复制给团队的每一个人,实现自我的进步与提升。

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