课程内容:
一、业务
01.业绩背后的真相
02.房产销售的4个周期
03.建立正确的销售理念
04.房产销售9大基本功
05.客户跟进之信任的建立
06.客户跟进之沟通的技巧
07.客户信任之价值的提供
08.客户需求挖掘之关键问题
09.客户需求挖掘之提问逻辑和痛点挖掘
10.房源介绍的逻辑
11.房源介绍的公式
12.常见客户抗性处理
13.逼单的20种思路
14.线上SP斡旋
15.谈判的核心逻辑和标准步骤及策略(二手房)
16.新房谈判的流程
17.房源开发的20种渠道方法与业主维护策略
18.客户开发的15种渠道方法与客户维护策略
19.房东委托的谈判和维护策略
20.带看的标准流程及预防和铺垫
21.浅谈顾问式销售
22.优秀经纪人的朋友圈IP是怎么打造的?
二、新渠道
01:拍视频的基本逻辑和用户思维
02:搭建差异化账号与视频标题
03:哪里找素材如何写口播文案
04:探盘文案,分镜脚本和选题工具
05:镜头语言热点音乐和剪辑
06:限流问题作品自检和D加投放
07:推荐主题和直播间搭建
08:直播逻辑,节奏和方法
三、
125个常见客户问题
常用思路和话术
适合人群
01:没有经验的行业新人
02:遇到瓶颈的行业“老人”
03:苦于没有办法提高团队业绩的销售管理者
04:想提高公司整体业绩的老板
学完收获
业务与新渠道,一同开启自己新的学习之路,会了新渠道业务却不擅长?业务长期深耕,新渠道却一头雾水?学习,就趁现在开始!
作为曾经在房产经纪行业摸爬滚打的“老人”,总结出了一套实用、落地的销售+新渠道应对各种情况的方法论,让你能够真正的学有所获,看有所得,提升经纪人中最关键的思维与能力,并且可以复制给团队的每一个人,实现自我的进步与提升。