如何找到掌握核心利益的关键人物

昨天一位群友希望我推荐几个高质量的公众号。我问他何为高质量。他回答,像U君的公众号那样,每天一篇文章,收获颇丰。我表示这真是难倒我了。虽然阅读量超过10万的公众号很多,文章获得数千甚至数万的赞赏也不少见,但那些让我印象深刻、受益匪浅的公众号却寥寥无几。我平时很少阅读其他的公众号,因为真正有价值的实在太少了。但我理解他为何难以找到合适的阅读材料。

如何找到掌握核心利益的关键人物

当人的层次或收入达到一定水平时,能满足自身需求的精神食粮变得极其稀缺。例如,稍微对电影有点研究,对剧本或演技有所追求的你,可能会发现影院里上映的电影一个也看不下去,因为简直让人反感。或者,当你的月收入超过3万或5万时,你会发现,无论是行业内的文章还是大众化的文章,能满足你的已经寥寥可数。

由于无论是电影制作人、公众号作者,还是抖音视频制作者,他们的目标受众大多是月收入在一万元以下的群体。一旦你的收入稍高,对某行业有深入了解,你就会发现这些内容大多是无稽之谈,难以入目。这就造成了信息饥荒,我自己在2017年就已经感受到这种信息匮乏了。

我们生活在社会中,每天都需要摄取信息,无论是通过交谈、阅读、听广播、看电视、浏览微信公众号文章还是刷抖音。但见识越广、收入越高,对信息的质量要求就越高。终有一天,你会发现市面上的优质书籍、网络上的高质量内容、可听的音频和可观的视频变得极其稀少。

如果你也达到了这样的临界点,这说明你已经快速成长,大众推送的泛泛之谈已无法满足你。此刻,你正加速前进,向着核心利益迈进。你最需要做的,就是找到那些掌握核心利益的人,并从他们那里获得核心信息。以下是我亲身经历的三个小建议:

① 从行业领导者那里获取信息。如果你是一名普通职员,偶然加入了一家规模不大的公司,你应该想尽办法接近负责核心业务的主管或直接接近你的老板。我有一个同学曾在一家欧洲的小型旅行社工作,老板亲自谈判新项目,喜欢亲力亲为。我同学便利用周末时间,主动陪老板一起跑业务。这使他对该行业的上游、下游、同行业务有了透彻的了解,老板也乐于与他分享各种行业内幕和谈判技巧。结果,他很快成长为核心成员,后被派往上海负责新分公司。

② 从经验丰富的前辈那里学习。例如,如果你想从事抖音运营,发现一个同行已经成为大V,拥有几百万粉丝,并开设了培训班,你不应犹豫,立刻报名学习。成功人士传授的经验往往能让你少走很多弯路。相比之下,过分怀疑他人的动机,可能会让你浪费数年时间,而实际损失的成本可能远高于被骗的成本。

③ 通过送礼+资源互换来获取信息。这与付费学习的逻辑相似。只有当你自己经历过收礼时,才能真正理解接受礼物的人的心态。例如,如果你想在某个城市买房,可以找到当地一位有影响力的房产中介主管,然后通过提供资源帮助对方建立在线影响力,从而换取他提供的房产信息。这样的交换可以带来双方都满意的结果。

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