我们总得在有限的时间内去创造市场需求，因为这就是增加收入的关键所在。你想掌控市场，就得先累积足够的社会资本，这样才能在游戏中占据有利位置。毕竟掌握需求就等于掌握了话语权，不是吗？这里的关键词是“影响力”。
当我们以买家的身份出现在谈判桌上时，不应急于结束谈判。正如我在购买公司时所持的态度，我们要慢慢来，利用自己的社会信誉加强我们的谈判地位。即便今晚可能不讨论某些议题，你也要确保自己处于有利的位置，让对方明白你有更多选择，不必急于求成。
这里有一个关键教训：我们积累社会资本不仅是为了名声，更是为了在关键时刻能够利用它来增加我们的谈判优势。如果你能通过结束谈判来创造更大的需求，这会给你带来极大的优势。真正掌握生意的秘诀在于，你得对自己正在做的事情保持冷静。
在法律和经济学中，供需关系直接影响价格。通过社交媒体，你可以有效增加市场需求。想象一下，如果不借助社交媒体，你怎样才能满足广泛的市场需求呢？
回想以前，我们得亲自去和人握手，处理订单。新业务的起步总是需要时间的。如果你的所有时间都用来手动创建需求，那么你的业务就难以扩展。这就是社交媒体强大的原因：它能让你触及到无数潜在客户，给你带来更多的机会，而不仅仅是忙碌。
而当你能够实际推动市场需求时，你就有资格去定义交易的条款。拥有离场的权利是非常重要的。如果我只有一个选项，我的谈判能力几乎为零。但如果我有足够的社会资本，并且除了这笔交易外还有其他选择，即便这个选项很吸引人，我也能保持强势。这就是为什么人气很重要，它确保了你在谈判中的领导地位。
在智能挑战中，我们讨论过，如果人们不认识你，他们不太可能从你这里购买任何东西。这就是为什么我们需要不断地争取更多的关注和影响力。当你有足够多的人想与你合作时，你就已经是成功的了。我在职业生涯初期就学到了这一点，一切都是围绕这个目标来进行的。在社交媒体出现之前，我尝试通过参加社交活动来建立联系，但效率并不高。然而作为演讲者站在台前，你能立即吸引所有人的注意，这彻底改变了游戏规则。除非我是主讲人，否则我不再参加任何纯粹的商务活动。
这一原则在线上同样适用，只是规模更大，从一对一百到一对数百万。这就是现代商业运作的方式。
