在多年的创业经历中，你是否曾想寻找些别的东西，除了这些年的经历之外？
你还有其他的探索吗？你是在寻找一个合理价格的标准列表，对于那些公司来说？是的，实际上我确实有三个关键的问题。就在今天早上，我接受了一个班级的采访，这个班级是迈克·杰森的朋友所在的，他在峰会上获得了认可。他问我了同样的问题，我也给出了相同的回答。我提出的三个问题集中在市场上是否存在明显的需求、紧迫感或非理性的热情。在市场中，明显的痛点和非理性热情意味着产品更容易销售。例如，治疗产品通常比预防产品更受欢迎。因此止痛药的生意通常会比维生素的生意好，因为痛苦的紧迫感使得这些产品看起来更有吸引力。就像你只会在真正有需要时才会去找水管工，而不是因为天气好就提前联系他。非理性的热情就像是热爱高尔夫的人，他们愿意花大价钱购买高尔夫球杆和其他装备，这对他们来说是一种投资。所以我的第一个问题是：他们是出于冲动还是非理性热情在支付？第二个问题是：他们是否在积极寻找解决方案？积极寻找的不仅仅是“有了一个好主意，让我试试看能否成功”，我认为更好的策略是销售那些市场已有的需求，而不是去创造需求。如何判断市场上是否有积极的解决方案呢？如果人们已经在为此付费，那么这是一个很好的迹象。我喜欢竞争的市场，但不喜欢竞争激烈到无人能赚到钱的地步。适度的竞争有助于我们提供更好的服务。就像能量饮料市场一样，虽然起初有很多品牌，但现在仍有品牌在激烈的竞争中存活下来。这就是我的第二个问题：是否有积极的解决方案。第三个问题是：他们是否意识到有多种选择？适当的竞争是有利的，但过多则可能成为负担。他们是否认为有多种可选择的方案？无论你是提供什么产品或服务，这三个问题都非常关键。你可能是一名抵押贷款经纪人、一名轮椅供应商或代理，每个行业都有其独特的挑战和机会。你可能在市场上有竞争对手，但也许你比他们更有经验，或者提供了更好的服务或产品。理想情况下，你应该成为市场上的独一无二，成为唯一的选择。这就是你的独特卖点，你需要在市场上创造自己的一席之地。我们应该努力在财务、业务、营销乃至生活的各个方面做到比别人好十倍。
