在我的公众号中，每隔三篇免费文章，我会发布一篇付费阅读的文章，价格通常为6元或者10元，每篇文章有100-200个读者付费阅读。通过查看后台数据，发现付费人数最多的一篇文章，到目前为止已经接近300人付费阅读。我已经撰写了数十篇付费阅读的文章，每天都有几十位新的付费读者产生，从某种意义上说，这也算是一种“被动收入”，因此，我的公众号也成为了我的一项资产。
上周在VIP群里有人问我，写付费阅读的精髓是什么，因为他们也有粉丝，也有不错的阅读量，但是不知道如何通过付费阅读变现，或者不敢开通付费阅读。我在群里讲了一些操作要点，但是感觉不够全面、系统，因此决定写一篇文章来详细总结这件事的操作要点。
如果你的公众号也有几百、上千的阅读量，并且粉丝粘性很强，那么你可以听一下我的经验。但如果你本身没有什么粉丝和阅读量，那就不要继续往下阅读了，因为一切知识变现的基础都是粉丝量。这就好比，一条大街上如果没有什么客流量，那么你开什么店铺、搞什么促销都是徒劳。
下面我将会讲4个关于“付费阅读”的操作要点：
换位思考
既然你读到了这里，说明已经付费了，那么你就应该问问自己，你关注我的账号多久了？关注多久之后开始产生了信任感？你读完我的文章之后收获大不大？每天是不是非常期待我公众号的更新？如果这些问题你都有答案，那么你就要换位思考一下：你的粉丝关注你多久了？他们是不是非常信任你？他们读完你的文章之后反馈如何？
总之，如果你搞清楚了这些问题，你自然就知道你的账号适不适合开通付费阅读了。有的人账号刚开通几个月，才几百个粉丝，而且信任感根本不牢固，每天在评论区还经常有很多人喷你，那么你显然不具备开通付费阅读的条件。因为时机不成熟，免费文章他们都是赏脸阅读的，你还指望他们付费阅读？你一收费他们就取关了。反之，如果你的“群众基础”非常好，那么你就可以大胆尝试付费阅读了。
克服胆怯思维
很多人的账号明明粉丝很多，而且读者都非常支持他，但是他就是拉不下脸去收钱。要知道，有价值的经验就要分享给愿意花钱的人。另外，真正优质的读者是不会反感的，他们巴不得你多赚钱，更加有动力为他们分享更多有价值的经验。
这一点很多人意识不到，或者不相信。所以他们不敢收费，或者定的价格很低。结果就是，靠免费内容吸引过来的粉丝，白缥党的比例就高一些，他们是不知道感恩的，只知道伸手要。长此以往，你的心里也会不平衡，那么这将反过来影响你的继续创作。但是，一旦你设置一些收费门槛之后，吸引来的才是真正愿意为价值买单、愿意感恩的人。
另外，不要担心你赚钱之后大家就会鄙视你，恰恰相反，你赚到的钱越多，粉丝越认为你有本事。比如，我的一些粉丝就会把我推荐给他的好朋友。从来不会有人这样贬低我：“U君这个家伙竟然敢在公众号设置付费阅读，他这是掉进钱眼里了！我要取关这个势利小人！”
善于使用营销手段
付费阅读的逻辑很清晰，首先你的免费文章如果是很受欢迎的，是大家看了之后都有收获的，那么偶尔你就可以把一篇免费的文章改为付费的。比如，前30%免费阅读，后70%付费可见，就行了。在付费分界线之前，要有一些营销话术，我总结一共有五种：制造悬念、欲擒故纵、层层递进、承诺好处、恐吓式营销。
时刻要考虑“回头客”
上面我说的这些都是营销手段，但是想要事业长久，有个大的前提：读者付费之后确实有收获，觉得超值。否则他们只会买单一次，就再也不会相信你了。我的很多付费用户都是长期付费阅读的，出一篇他们付费一篇，而且反馈都非常超值。这里面包含两类群体：第一类就是那些读完真的有收获、实践之后发现确实可行的群体。他们付费6元就能收回来600元的回报，所以他们当然会继续付费阅读下去。第二类就是那些做自媒体的同行，他们把我的内容掌过去录抖音或者改写文章，然后聚集粉丝、变现。两类群体我都非常欢迎，他们在我这里付费阅读就相当于稳赚不赔的“投资”。
